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Mario López de Ávila Muñoz

Emprendedor e inversor, mentor, advisor. Profesor asociado del área de Operations and Quantitative Methods de la IE Business School, imparte clases en la escuela desde el año 1996. Fundador de la Agile Entrepreneurship Spain, la comunidad hispano hablante de interesados en las metodologías Lean Startup en Meetup decana en España y una de las más grandes del mundo. Startup NEXT Madrid Lead Facilitator. Lean Startup Machine Madrid Co-founder. Co-director del proyecto España Lean Startup. Co-fundador de UEIA, primera aceleradora de empresas sociales de base tecnológica en el mundo.


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El pasado 22 de octubre hice llegar, con la amable colaboración de Álvaro Sancho, un correo a la comunidad de Tutores de Creación de Empresas del Instituto de Empresa.  Escribí ese correo para plantear a mis compañeros de la comunidad una pregunta incómoda: ¿cómo saber si ha llegado el momento de abandonar? La respuesta recibida superó mis expectativas, tanto por el número de correos intercambiados como por la calidad de las aportaciones.  Intentaré hacer un resumen, a sabiendas de que no haré justicia a los involucrados.

Mi agradecimiento público a la comunidad de tutores en general y en particular a: Alvaro Sancho; Juan Perpiñán; José Luis Quílez; Jaime Martín-Laborda; Sergio Gozalo; Ignacio Roda; Eliseo Sastre;Nicolas ("Nico") Rodríguez; Carlos Gavilán;Rafael de la Fuente; Marcos Eguillor; Paola Novo; Nítida Pastor.

Comenzaremos con una obviedad.  En términos generales, seguir o no adelante depende del dinero de
que se disponga, del ritmo al que se
gasta ese dinero – el "buffer" o ‘colchón’ del
proyecto-  y de las previsiones de negocio que se tengan en ese
momento.  El emprendedor debe ser, ante todo, honesto consigo mismo y valorar,
basándose en las evidencias de que dispone, si la empresa será capaz de
generar
ingresos en la cantidad requerida durante el tiempo de margen de que
dispone.  El período que transcurre desde la apertura de la empresa hasta que se alcanza una cierta regularidad en la entrada de ingresos es una auténtica contrarreloj.  José Luis Quílez nos insistía en la necesidad de actuar en todo momento con sentido común.

Dicho esto, la mayoría de los que han participado en este
pequeño debate han destacado que buena parte de los proyectos de
‘emprendizaje’ "mueren" antes de que el dinero llegue a terminarse,
incluso cuando ya está claro que el proyecto es viable, como consecuencia de la pérdida
de ilusión a la que se llega por el desgaste padecido.
Ignacio Roda hablaba muy bien de esto en su primer correo.  Juan
Perpiñán
identificaba tres motivadores clave: reconocimiento social,
proyecto personal y logro económico y siguiendo esa pista, Eliseo
Sastre
resumía: "Si no obtienes ninguno de los
tres y sigues, lo tuyo no es montar una empresa, lo tuyo son las pruebas de
supervivencia en la selva de Borneo."

Otro punto en el que todos hemos coincidido es que no hacemos
suficiente hincapié a nuestros alumnos en la necesidad de acompañar el
plan de negocios de un plan de contigencia en el que se exploren
estrategias de salida en caso de que finalmente deban abandonar el
proyecto.  En esta línea es de destacar la aportación de Rafael de la FuenteNítida Pastor insistía en el mismo tema.

Personalmente siempre he creído que es una costumbre de pura
"higiene" mental tratar de prepararse para el peor de los escenarios.
Muchas personas encuentran difícil mantener el ánimo positivo al
centrar su atención en "lo que puede ir mal", pero no es mi caso.  De
hecho, después de identificar, evaluar los riesgos y adoptar medidas
para eliminarlos, minimizar su probabilidad de ocurrencia o su impacto,
transferirlos o asumirlos, invariablemente me siento mucho más confiado
en el resultado final.

Preparar un plan de contigencia, con opción de cierre incluida, es
un ejercicio de sano realismo que realimenta al plan de negocio,
bajándolo a tierra, haciéndonos menos vulnerables a los reveses de la
vida.  No estoy pensando nada complicado, puede ser algo tan sencillo
como identificación de métricas
financieras y no financieras, umbrales de "alarma" y algunas
directrices para la toma de decisiones y posterior curso de acción.

Desde el punto de vista aplicado, existen métodos
cualitativos y cuantitativos de soporte a la toma de decisiones en ambientes de
incertidumbre que han sido desarrollados en entornos distintos del
entrepreneurship, pero que tal vez podamos trasladar a nuestros alumnos [y a
nuestros socios] para ayudarles a manejar mejor estas situaciones. Me he comprometido a investigar en esta
dirección.  Más sobre esto muy pronto.

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Mario López de Ávila Muñoz

Emprendedor e inversor, mentor, advisor. Profesor asociado del área de Operations and Quantitative Methods de la IE Business School, imparte clases en la escuela desde el año 1996. Fundador de la Agile Entrepreneurship Spain, la comunidad hispano hablante de interesados en las metodologías Lean Startup en Meetup decana en España y una de las más grandes del mundo. Startup NEXT Madrid Lead Facilitator. Lean Startup Machine Madrid Co-founder. Co-director del proyecto España Lean Startup. Co-fundador de UEIA, primera aceleradora de empresas sociales de base tecnológica en el mundo.

  • Es duro aceptar la derrota, la muerte, el final… nadie quiere saber nada de eso por que el exito se reconoce, la derrota es vergonzosa socialmente hablando.
    Como bien dices hay que intentarlo, y si se fracasa, reconocerlo a tiempo por que nada impide que tras una empresa no culminada con exito surja una nueva idea con mayor potencial.
    ¿Donde lo he leido? No me acuerdo, se habla mucho mas de casos de exito que de fracaso, y cada fracaso nos enseña algo.. ¿ por que cuando nos muestran a un triunfador nunca hablan de todos los errores que cometio a lo largo del camino hasta llegar a la cima ? Cientificos, empresarios, siempre nos muestran el paso ultimo que llevo al exito pero obviamos todo los estrepitosos precedentes.

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