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¿Qué hay de equivocado en el DAFO?

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Mario López de Ávila Muñoz

Emprendedor e inversor, mentor, advisor. Profesor asociado del área de Operations and Quantitative Methods de la IE Business School, imparte clases en la escuela desde el año 1996. Fundador de la Agile Entrepreneurship Spain, la comunidad hispano hablante de interesados en las metodologías Lean Startup en Meetup decana en España y una de las más grandes del mundo. Startup NEXT Madrid Lead Facilitator. Lean Startup Machine Madrid Co-founder. Co-director del proyecto España Lean Startup. Co-fundador de UEIA, primera aceleradora de empresas sociales de base tecnológica en el mundo.


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¿Qué hay de equivocado en el DAFO?

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¿No sabes qué hacer con tu DAFO?  Tranquilo, es completamente normal.

La mayor parte de las veces, nos damos por satisfechos si conseguimos que todos los que participan en el proceso de construcción de la dichosa matriz se pongan de acuerdo a la hora de escribir 'tal cosa' en 'tal cuadrante'.  Cuando por fin has conseguido clasificar las distintas influencias en oportunidades o amenazas, fortalezas o debilidades, te apresuras a dar por terminada la reunión y cruzas los dedos para que en el momento de presentarlo no te toque algún quisquilloso entre el público [lo habrá].

En la práctica, tales distinciones son difíciles de justificar.  ¿Es el calentamiento global una amenaza o una
oportunidad para los fabricantes de coches del mundo?  ¿Mantener la sede central de BMW en Alemania
es una fortaleza o una debilidad? [agradezco a Robert M. Grant los ejemplos].  La respuesta correcta, en ambos casos, es: las dos cosas.  Ni siquiera es el viejo chiste del vaso medio lleno o medio vacío [por cierto que es muy raro encontrar vasos medio vacíos… la mayoría de los que te encuentres estarán medio llenos de aire, medio llenos de agua], es que toda la estructura se puede echar abajo en un instante.

La primera lección que aprendes cuando has trabajado un par de veces con el DAFO es que una clasificación arbitraria de factores
externos en oportunidades o amenazas y/o de factores internos en fortalezas y
debilidades es menos importante que una cuidadosa identificación de esos factores
seguida de una evaluación objetiva de sus implicaciones
.  Hago énfasis en esta última frase porque creo que es ahí donde está la clave del asunto.

En una entrada posterior os contaré cómo ir más allá del DAFO, con un poquito de TRIZ, una pizca de TOC y una mijita de mala uva.  Tratemos de evitar que quede reducido a una ilustración [fea] más en tu plan estratégico o de negocio.

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Mario López de Ávila Muñoz

Emprendedor e inversor, mentor, advisor. Profesor asociado del área de Operations and Quantitative Methods de la IE Business School, imparte clases en la escuela desde el año 1996. Fundador de la Agile Entrepreneurship Spain, la comunidad hispano hablante de interesados en las metodologías Lean Startup en Meetup decana en España y una de las más grandes del mundo. Startup NEXT Madrid Lead Facilitator. Lean Startup Machine Madrid Co-founder. Co-director del proyecto España Lean Startup. Co-fundador de UEIA, primera aceleradora de empresas sociales de base tecnológica en el mundo.

  • Si es que no tengo tiempo pa’ ná’, Jorge… to’l rato buscándome las habichuelas, que parezco el Juanito ese del cuento…

  • Venga Mario, no nos hagas sufrir más, que queremos saber cómo mejorar los dichosos DAFOs de mierda.
    Ten piedad de nosotros… :)
    Jorge

  • Andrea

    Si… a veces mi DAFO es una mierda… entonces busco una excusa para volver a puntuar… o a replantear… para que quede como quería… jaja, esperamos ansiosos tus recomendaciones! ;)

  • Mario

    Pablo, eres insaciable!! ;-)

  • A ver… pues cuenta ya como ir más allá del DAFO!!! Siempre eres así, solo la puntita (del iceberg) :-)
    Un saludo,

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