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Mario López de Avila sobre Personas, Ideas y Tecnologías en la Sociedad del Conocimiento


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Marketing

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El tamaño correcto

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 18 de Marzo de 2009.

Los profesionales de TOC creen que hay un "tamaño correcto" de mercado para cada negocio [venga, ¿De qué pensaban que iba a hablarles?].  Esta creencia, que los resultados de las implantaciones de las soluciones TOC para Marketing y Ventas confirman, parte de la base de que es el número de cuentas al que nos dirigimos […]

Marketing

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Menos es más: how-to

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 17 de Marzo de 2009.

Como hemos visto, limitar el número de oportunidades de negocio que se persiguen en un momento dado tiene bastante sentido.  En la siguiente entrada de la serie hablaré de este mismo tema desde una perspectiva ligeramente distinta, la desarrollada por Bill Hogdon, co-autor con Eli Goldratt de la solución TOC para el marketing de la […]

Marketing

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Menos es más

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 11 de Marzo de 2009.

Recientemente trabajé con una pequeña empresa de ingeniería preocupada por el descenso de sus ventas.  En una sesión de una tarde, tratamos de definir de la mejor manera posible el conflicto de fondo detrás de los problemas percibidos.  Su caso no es excepcional, antes al contrario, el dilema que se planteó es prácticamente universal.  Ha […]

Marketing

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Tribus [están de moda!]

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 5 de Agosto de 2008.

Llevo un par de semanas preparando una entrada sobre el último libro de Seth Godin aparecido en nuestro país, cuyo título se ha traducido como ‘Salir del Abismo’.  Se trata de una lectura altamente recomendada para cualquier aspirante a emprendedor que se ha convertido en pocos meses en uno de los libros que más veces […]

Marketing

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La publicidad del shock

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 15 de Octubre de 2007.

A estas alturas muchos de vosotros estaréis ‘devorando’ el tercer libro de Naomi Klein, recién publicado en español.  Como en el caso de No Logo, su primer best-seller, os encontraréis con un libro brillante, muy bien escrito, bien documentado… y transparentemente tendencioso, algo que no me parece mal en absoluto, pero que cualquier lector debe […]

Innovation Management

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Segmentando el mercado “the TOC way”

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 2 de Octubre de 2006.

La definición proporcionada por Goldratt sobre "segmentación" es ligeramente distinta de la que aprendimos en la escuela.  En mi opinión, también es bastante más útil.  Un mercado se considera segmentado si y sólo si el precio y la cantidad de un producto vendido en un ‘segmento’ de dicho mercado no se ven afectados por el […]

Innovation Management

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Maffia offers [para Antonio R.]

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 21 de Septiembre de 2006.

Creo que mi novela favorita… de entre las escritas por Goldratt, claro – ¿qué se pensaban, que soy Harold Bloom? – es "It´s not luck", que fue publicada en nuestro país por Díaz de Santos el año 1995, en una estupenda traducción a cargo de Enrique Fernández de Bobadilla.  Hay dos buenas razones para que […]

Marketing

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SpreadFirefox

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 9 de Febrero de 2006.

Esta es una micro-entrada que ha de servir más que nada de recordatorio a quien pudiera interesar – ejem. SpreadFirefox es una iniciativa de algunos miembros de la comunidad de usuarios del navegador open source más famoso del mundo que, con más ingenio que dinero, están desarrollando una campaña tremendamente efectiva de promoción de Firefox.  […]

Marketing

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Icecards

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 8 de Febrero de 2006.

Jaizki continúa incansable, contra viento y marea, etc, etc, trabajando en su iniciativa de RichDadClub.es.  En la última visita que hice a su blog, nos invitaba a dar nuestra opinión a través de una encuesta que ha preparado en SurveyMonkey, a través de la cual pretende averiguar qué símbolos de identidad o pertenencia serían más […]

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Advergaming

Publicado poruserMario López de Ávila Muñoz on 21 de Julio de 2005.

Advergaming es la práctica de emplear juegos, concretamente videojuegos, para publicitar o promocionar un producto, una organización o una idea.  Este de Fruision es un ejemplo bastante representativo del empleo de esta práctica, aunque encontraréis trabajos de primerísima calidad como x3 Adventure en Advergame.com.  El término se relaciona a menudo, aunque tiene un significado distinto, […]